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小創新有可能改變一些家居建材店的生意

   日期:2019年12月18日        整理:佛山陶瓷網

【 www.548174.live 】最近看了幾十家網店,發現一些家居品牌陸續在搞一些小的創新。

這些微創新或許不能影響一個店的成敗,但這種探索的價值是比較大的,從之前的銷售情況中總結經驗,讓網店的呈現更能影響客戶的感受,銷售轉化率預計會得到提升。

大材研究注意到了以下幾個變化:一是大部分網店,都安排了爆款專區,用來展示當前主推產品,在呈現上會突出產品的核心賣點,并強調原價、優惠價之間的差別,以及贈送禮品。

二是部分網店開辟了專門的抽獎與領券專區,抽獎專區多是大轉盤的形式,點擊抽獎就能參與,多數是抵用券,部分會有實物獎品?赡苜I過東西之后,有機會抽中實物獎品。沒買的時候,可能抽中的會是抵用券。

三是大額神券今年有些流行,有一些店都拿出1000元以上的大額抵用券,全店通用,當然往往需要滿一定額度之后,才能使用。

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四是網店首頁里,會重點劃出版塊,分成新品、爆款、口碑等多種專區。

如果是多品類產品,會按照品類呈現,每個品類力推兩款或四款、六款、八款等。如果是全屋定制,則會按臥室、客廳、餐廳、書房等空間,提供多種可選的套餐。

五是部分商家會設立天天秒殺專區,限定時間點提供低價產品,當然這些產品也是限量的。

比如卡貝,就有天天秒殺與爆款尖貨兩個區,“天天秒殺”區里,每天上午10點和晚上10點開始,比如有9.9元的馬桶墊、19.9的晾衣架、19.9元的調味罐、19.9元的免打扎置物架等。

爆款尖貨區里,每滿300減30,虹吸馬桶包安裝居然打出了499元起的低價。一套北歐風浴室柜549元起。在價格上,非常親民。

六是部分家居網店會重點展示自己的服務、自己的實力與獲得的榮譽認證等,比如突出免費上門安裝。展示自己近年的銷量,行業地位、高新技術企業證書、專利證書等。

這不新鮮了,以前也有很多人展示,只不過大家曬出來的成果,比以前更有含金量。以前經常打出“第一”、“遙遙領先”等廣告語,現在少了許多。

七是還有部分網店,會劃出一塊區域,用來展示自己的線下門店,比如護童學習桌椅,就在天貓店首頁下方安排了線下店的入口,提示全國有200多家o2o新零售體驗店。

八是限量的玩法增加了,比如特價產品會限量,優惠名額會限量,秒殺會限量。比如羅萊家紡,主推爆款里,會提示前200名立減720、立減1380、立減700等多種做法。

我們看一些網店的小創新。

尚品宅配天貓店的口號是:全屋定制就是尚品宅配。頁面上增加的小創新:吸引用戶下單的按鈕增加了一個“給朕免費設計一套”。

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