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網紅直播帶貨火爆,是什么阻礙了設計師在家居行業內帶貨?

   日期:2020年1月18日        整理:佛山陶瓷網

【 www.548174.live 】“帶貨”這一詞,在互聯網消費情景下,已經變得不再陌生,以李佳琦為代表的“直播帶貨”,更是讓所有人感受到個人ip影響的爆發力。

在家居行業,作為低頻消費的大宗商品,品牌生存同樣要依靠強大的銷售網絡。經銷商賣貨、設計師帶貨、新零售銷貨……五花八門的渠道都是家居企業的幾大招數。

但是,唯獨設計師帶貨,其實最接近上述的“直播帶貨”,靠得是設計師本人的影響力和ip價值,從而拉動需求。

事實上,在門店自然流量小、獲客成本高的行業現狀下,不管是在家具、地板、瓷磚、照明等細分領域,至少50%以上品牌商與設計師有建立業務層面的聯系,來影響設計師們的裝修選材。

然而,這種傳統的“設計師帶貨”,其實也存在諸多弊端。那在家居行業,想要設計師帶貨,哪些痛點需要解決?家居行業究竟需要什么?而新形勢的市場下,隨著家居軟件對設計師環節逐漸滲透,“設計師帶貨”似乎也迎來新的轉機。

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片面化的“設計師帶貨”

是否有新出路?

一般來說,傳統家居建材領域,設計師帶貨僅占總銷量10%-20%之間。在以前,品牌方若想獲得設計師資源,多以傳統的線下設計師沙龍、舉辦品牌看貨等活動來展開,而小范圍的圈子影響,使得品牌方接觸的設計師也極為有限。

設計師在選擇“帶貨”時,其實更偏向于“老友”般的熟悉品牌,因為,有時設計師對產品的質量、交付過程、售后服務等環節無法追蹤,所以對新品牌,設計師往往十分謹慎,不敢貿然推薦,加之缺乏更為具體的評價系統,這也使得“設計師帶貨”形成了一定的圍墻效應。

而設計師為什么會給品牌帶貨?產品質量因素外,品牌返利多與少也是重要的考核因素。然而,返利體系的不規范,高返利的行業或者品牌往往是僧多粥少,這也使得該市場的競爭并不良好。

而綜上來說,設計師帶貨的痛點可以歸結于以下幾點:

1. 品牌方接觸設計師的方式多為線下,渠道有限,形成信息割裂。

2. 評價系統的缺乏,設計師無法追蹤各環節,使得其選擇品牌方較為保守,往往守著手里的資源,不敢擴大圈子。

3. 返利體系的不規范,導致設計師帶貨過于片面化,有時頭重腳輕,市場競爭不夠良性。

4. 設計師大多依靠效果圖層面“帶貨”,難以真正落地找到匹配的產品,從而這種“帶貨”方式難以實現所見即所得。

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