佛山陶瓷新聞資訊銷售創業換到縣城經銷商視角 陶瓷經銷商過得怎么樣?
 

換到縣城經銷商視角 陶瓷經銷商過得怎么樣?

   日期:2020年1月21日        整理:佛山陶瓷網

【 www.548174.live 】2019年已經翻篇,前五個月,有104家規模以上建陶企業被淘汰或被動退出……,與此同時,蒙娜麗莎、歐神諾等企業卻逆勢增長,幾家歡喜幾家愁。生產端分化,終端也在呈現紛繁復雜的局面。有媒體走訪終端了解到,一些縣級城市精裝比例都已經達到了70%,這樣的背景下,有人手足無措,有人快速擴張,這次,我們換到縣城經銷商視角,聽聽他們的得意與糾結。

打造爆款產品,每月60萬銷量

2019年,山東的陶瓷經銷商老王取得了不俗的銷售業績,每月銷售額在60萬左右。他認為,自然零售還有很多空間,至于如何進入這些空間,至少要做到這幾點。

首先是爆款產品。老王每月銷量在40萬左右,他認為能取得這樣的成績,首要的原因就在于產品質量且獨家優勢,“從目前的銷售情況來看,70%的消費者均是因為超耐磨這個性能而選擇我們品牌的產品!背湍ゾ褪抢贤醮砥放频奶貏e優勢。

作為低關注度的瓷磚,終端消費者不是產品經理,只有當一款成熟的產品擺在面前,他們才會知道,這究竟是不是他們想要的。用營銷術語來解釋,就是為消費者找到購買的理由。

第二是塑造超級符號,超級符號就是超級創意,在這方面,老王代理的品牌已經尋求到自身的超級符號。他介紹,因為產品的超耐磨屬性非常受青睞和關注,因此品牌設置了超耐磨pk賽。這種比賽就是告訴客戶,買瓷磚可以像賣西瓜的一樣,切開西瓜先給你嘗一嘗,甜就買,不甜就不用買!边@種“先嘗后買”的方式,簡單有效、直達人心,在瓷磚性能耐磨方面搶占了消費者的認知,形成提到超耐磨自然聯想到該品牌的價值鏈接。

縣城有70%精裝房

天也在變地也在變

“天也在變,地也在變!眲偨Y束一場終端調研,一陶瓷品牌銷售總經理王先生與公司高層商討2020年的產品結構、戰略調整。

天在變是什么概念?王先生解釋,當前縣城市場渠道更迭加速,“遠超我們的預計!北热缟綎|聊城下冠縣精裝房比例約為70%,這樣的縣城市場不是大概率事件,但卻是一個信號,經銷商在縣城的銷售比不斷被蠶食。冠縣一經銷商因此向記者大倒苦水,2019年銷售額相較于2018年下滑30%?h城內精裝房擴張,家裝公司也不好過,市場蛋糕僅僅停留在二手房改造,以及部分的剩余毛坯裝修。精裝房占比低的縣城內,“天也在變”,各渠道優勢此消彼長,自然零售迅速萎縮,裝修公司慢慢擴大!氨热缫粋50萬人的縣城,一般有一、二個大型裝修公司,經銷商如果抓不到裝修公司這個渠道,很快也會被洗牌出局!蓖跸壬f道。但面對如何切入裝修公司,經銷商往往糾結,如何在當前利益與長遠布局之間平衡。

本文分頁: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【鏈接】 產品 ,零售 ,價格 ,消費者 ,超耐磨 ,銷售額 ,經銷商 ,精裝房 ,性價比 ,縣城市場 ,

本文章內容僅供交流和參考,佛山陶瓷網[ www.548174.live ]搜集整理行業相關公開資訊信息和知識,我們對文章內容真實、完整和公正性不能作任何的承諾和保證。謝謝支持。

全部"銷售創業"文章
上一條:> 沙特2019年汽車進口額增長21.6%
下一條:> 哈農業部談禁止活畜出口政策
        > 哈薩克斯坦擬成立進口替代委員會
        > 瓷磚品牌   意利寶陶瓷   瓷磚花色   好瓷磚   納米陶瓷   高溫陶瓷   羅浮宮陶瓷   陶瓷工藝   瓷磚尺寸   陶瓷總部  
佛山陶瓷網   收藏到收藏夾 設為首頁 佛山陶瓷網新聞資訊中心,每日更新行業最新最全資訊,企業新聞、企業最新發展以及產品銷售動態。把握信息,把握佛山陶瓷網,把握行業脈搏。
36棋牌新神兽作弊器 吉林心悦麻将官网下载安装 分分彩最聪明的玩法 麻将游戏下载单机版 陕西11选五在线预测 白小姐144期期准 皇家娱乐棋牌游戏 浙江体育20选5 哪些平台可以炒股 刮刮乐中奖率 赛车开奖直播